勇奪地板行業三連冠 大自然家居今年雙十一打狠仗

2018-11-12   瀏覽量:4819

     11月12日0點整,隨著天貓生意參謀平臺數據定格在2.37億元,大自然家居雙十一“狠給利”促銷活動落下帷幕。憑借強大品牌號召力、精準的用戶洞察、經銷商角色戰略調整,以及創新的營銷能力,大自然官方旗艦店,勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業第五名。這也是大自然地板第三次在“雙十一”大戰中奪得地板行業第一的榮譽。

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以用戶需求為導向 優化產品和服務

 今年1111日,是“雙十一”的第十個年頭。縱觀整個家居建材行業,受宏觀環境、消費升級、用戶理性回歸等多種因素影響,今年的雙十一多了狂歡和社交元素,少了往年的拼業績、拼數據。電商在家居建材行業的認知,也儼然回歸理性。國內知名家居建材品牌大自然家居的表現顯得可圈可點,從本次“雙十一”成交額第三次斬獲地板行業第一,可見一斑。

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“不同于以往線上向線下的單向傳播形式,大自然家居搭建了一個流量閉環系統,實現線上線下相互賦能。通過梳理并分析用戶數據,作為雙十一作戰的支撐。”大自然家居市場營銷總部總經理姚武鵬表示,基于深入的用戶研究,大自然家居今年以“7個狠”方針,即狠顏值、狠環保、狠便利、狠快捷、狠直觀、狠透明、狠給利,提升消費體驗,滿足了消費者多樣化需求。一方面,上線了年輕人喜歡的性冷淡色系產品,另一方面,大自然水性漆木門,也以高性價比和高顏值,首次亮相于大自然官方旗艦店。同時,這些極具性價比的產品,實現線上線下同款同價,贏得用戶青睞。

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深度擁抱O2O 經銷商變身服務商

據大自然家居電商部門負責人汪總透露,今年“雙十一”創下佳績,另一個重要的因素,是公司對經銷商角色進行戰略調整,從產品銷售商轉變到服務提供商。“正是因為今年大自然地板500多個城市的經銷商,積極主動參與到本次雙十一活動來,打通服務,真正實現O2O。”

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一方面,集團總部轉變身份從產品提供商到客戶提供商。早在今年6月,大自然家居即著力組建數字營銷中心,通過“引流-承接-轉化-口碑”,建立起多維度的大數據生態系統,形成流量閉環,為雙十一帶來精準用戶,實現轉化。另一方面,為備戰本次“雙十一”,創新營銷方式,從線上狂歡,延展到線上線下共振的家居消費場景,實現天貓平臺與線下5000多家門店的互聯互通,即用戶在線上平臺拍下特權定金后,在線下門店體驗和選購。

 

大家居導向 全屋錦鯉狠讓利

 近年來,“大家居”一直是中國家居建材行業各大品牌追隨的熱點和焦點,既被稱為大勢所趨,又苦于不得章法。大自然家居自2011年在香港港交所上市以來,業務品類從地板拓展到木門、櫥柜、衣柜、壁紙、整體家裝等,其大家居戰略進展如何,也是備受關注。

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 今年“雙十一”,大自然家居整合了其旗下各品類產品,推出“抽幸運錦鯉,送全屋裝修”活動,涵蓋地板、木門、櫥衣柜、軟裝、環保家裝等多品類產品,以及安裝服務,合計價值20多萬元賺足了眼球,真真切切讓利消費者。

對品牌而言,“雙十一”是一次檢驗品牌、營銷、產品、服務的機會。據透露,未來,大自然家居將繼續以用戶為中心,不斷升級產品和服務,帶給消費者更好的體驗。大自然家居線上的雙11雖已結束,但線上的返場促銷及線下的萬人瘋搶仍持續。作為行業首個幸運錦鯉名單,將于11121111分揭曉。

 

 

 


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